LA LOGICA DEL CORAZON

LA LOGICA DEL CORAZON

ALVAREZ DE MON, SANTIAGO

26,85 €
IVA incluido
NO DISPONIBLE PREGUNTAR POR EMAIL TIEMPO
Editorial:
DEUSTO-EDICIONES
Año de edición:
2005
ISBN:
978-84-234-2319-4
Páginas:
272
26,85 €
IVA incluido
NO DISPONIBLE PREGUNTAR POR EMAIL TIEMPO
Añadir a favoritos

Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela. Este libro explica cómo:

Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza
Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes
Colaborar en vez de competir con los clientes
Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes
Desarrollar la perspectiva ´la relación es el cliente´

Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza

Charles H. Green es presidente de Trusted Advisor Associates, entidad especializada en ayudar a empresas complejas a mejorar sus relaciones y habilidades para crear negocio.

Artículos relacionados

  • EL CARTERO DEL TIEMPO
    TAPIA, IVAN / SOLER , FRANCESC
    Arturo Serra ha recibido una misteriosa invitación para presentarse a una vacante muy prometedora en el Servicio de Correos del Tiempo. Para que el puesto sea suyo, deberá convertirse en el primero de los candidatos en desencriptar 20 mensajes que le llevarán en un apasionante viaje por la historia de los códigos y cifrados. A lo largo del proceso de selección, conocerá la escí...
    DISPONIBLE ¡CONSULTE ANTES DE VENIR!

    17,95 €

  • NARCISISTAS CONTEMPORÁNEOS
    DE LEON BARGA, LUIS
    Como subraya Amelia Pérez de Villar en su prólogo a este original ensayo de Luis de León Barga, el narciso necesita víctimas, trofeos, muescas en el cinturón. Fenómeno sociológico propio de la última centuria, en estas páginas se nos ofrece una detallada descripción de los narcisistas contemporáneos y de sus distintas tipologías. Su origen podemos identificarlo a partir del fin...
    DISPONIBLE ¡CONSULTE ANTES DE VENIR!

    22,50 €

  • EL ITALIANO
    PÉREZ REVERTE, ARTURO
    LA NUEVA NOVELA DE ARTURO PÉREZ-REVERTE Una historia de amor, mar y guerra «Su estilo elegante se combina con un gran manejo de la lengua española. Pérez-Reverte es un maestro.»La Stampa «#Hay algo que me propongo hacer #dice ella al fin#. O quizá debo hacer, en realidad.#¿Puedo serte útil para eso?#En cierta forma lo eres. Al fin y al cabo, tú me enseñaste a amar a los héroe...
    DISPONIBLE ¡CONSULTE ANTES DE VENIR!

    21,90 €

  • EL AÑO EN QUE TODO CAMBIO
    El año 2020 ha supuesto un antes y un después en el mundo en que vivimos. Por primera vez en tiempos recientes una pandemia global ha obligado a confinar a gran parte de la población mundial y a limitar el libre movimiento de las personas. Gracias a las tecnologías digitales, una parte nada desdeñable de la actividad económica pudo seguir funcionando en las redes y el teletraba...
    DISPONIBLE ¡CONSULTE ANTES DE VENIR!

    17,90 €

  • CORAZON DE HEIDEGGER,EL
    BYUNG- CHULL, HAN
    En este ensayo, Byung-Chul Han relee a Heidegger en todas sus etapascomo la reivindicación de un mundo cordial. El corazón, según certeraaclaración de Hölderlin, es el órgano que permanentemente hace fluir y refluir, desencontrarse y reencontrarse en asimilaciones y emisiones, en apropiaciones y enajenaciones, esas corrientes de vida que son los flujos sanguíneos canalizados po...
    DISPONIBLE ¡CONSULTE ANTES DE VENIR!

    29,80 €

  • CLAVES DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL (CÓMO EVOLUCIONAR Y ADAPTARSE A LA ERA DIGITAL)
    A. LACOSTE, JESÚS
    «Jesús A. Lacoste a través de esta nueva obra nos adentra de lleno en los diversos cambios de paradigma que están ocurriendo en este mismo instante en todo el planeta debido a la ædisrupción tecnológica y la transformación digitalÆ» Ray Cazorla. Presidente HAC Global (Nueva York) «Admiro a Jesús A. Lacoste por su gran conocimiento acerca de la empresa y su transformación digita...
    DISPONIBLE ¡CONSULTE ANTES DE VENIR!

    16,95 €

Otros libros del autor

  • MI AGENDA Y YO. REPENSANDO NUESTRA RELACION CON EL TIEMPO
    ALVAREZ DE MON, SANTIAGO
    ¿Quién soy?, es la pregunta inicial con la que empieza el autor. ¿Qué pista puede y debe seguir el ser humano en su intento de conocerse mejor? Sin duda, el tiempo. Espejo insondable, incorruptible; nuestra relación con él, el uso que hacemos de un recurso que algún día nos faltará, explica la auténtica naturaleza y el rango de nuestros valores y prioridades. Nuestra agenda per...
    NO DISPONIBLE PREGUNTAR POR EMAIL TIEMPO

    18,00 €