DE ENTRADA DIGA NO

DE ENTRADA DIGA NO

CAMP,JIM

12,75 €
IVA incluido
Agotado
Editorial:
Empresa Activa
Año de edición:
2004
ISBN:
978-84-95787-52-1
Páginas:
288
Encuadernación:
Otros
Colección:
GESTION DEL CONOCIMIENTO
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Hace años que el “win-win” o el “todos ganan” representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo “justo” para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.

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