MALARET, JUAN
En este libro el autor ha utilizado el material de diecisiete negociaciones con uno mismo llevadas a cabo por personas, hombres y mujeres, de diversos ámbitos, desde amas de casa a directivos de varios niveles en la organización, trabajadores manuales y empresarios. Algunos de ellos quedan reflejados en diversas fases del proceso de negociación con uno mismo. El lector encontrará en el libro la descripción sencilla de todos los elementos del proceso de negociación con uno mismo, así como cuestionarios y modelos para que puedan utilizarlos como guía en su negociación.
Es un libro planteado y escrito de forma llana, que pretende ayudar en unade las tareas más complejas y difíciles a las que se enfrentan las personas: tomar decisiones fruto de una negociación interior que haga la opción elegida sea mucho mejor.
INDICE : EL PROBLEMA. EL METODO Propósito y misión. Condiciones previas a la negociación con uno mismo. El método para negociar con uno mismo. Las ocho etapas en acción. Etapa uno: las partes que van a negociar. Etapa dos: las presiones externas. Etapa tres: los objetivos y emociones de los ´yoes´ azul y blanco y las presiones externas. Etapa cuatro: los intereses y las posiciones. Etapa cinco: el ANA de la negociación. Etapa seis: la equidad. Etapa siete: relación y comunicación con uno mismo. Etapa ocho: opciones, acuerdo entre ´yoes´, decisión y compromiso final. ASPECTOS RELEVANTES EN TRES AÑOS DE LA PRACTICA DE LA NEGOCIACION CON UNO MISMO. La dirección de las emociones y su toxicidad. Caso: Alicia Vidal. Caso práctico para entrenamiento en negociación con uno mismo para su uso con dos equipos. INSTRUMENTOS UTILES PARA LA NEGOCIACION CON UNO MISMO. Matriz para la preparación de una negociación con uno mismo. Conociéndose a uno mismo como negociador. Para saber más. PROGRAMA DE LOS TALLERES
El profesor Juan Malaret está reconocido como una autoridad internacional en negociación y liderazgo. Es una voz autorizada en conocer cómo las mejores organizaciones negocian o son lideradas. Dedica el 80% de su tiempo a la consultoría estratégica a empresas y organizaciones en negociación, desarrollo del liderazgo, procesos de cambio y utilización de equipos para la implementación de la estrategia.
